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  从财务角度来说,企业要想有好的业绩无非是开源节流,任何一个会计都明白开源比节流更重要,所以很少对销售部门的费用指手画脚,反而经常是销售部门觉得财务流程妨碍了他们,比如借款、报销等恨不得随时能完成,可是对于财务来说,任何一项费用支出都是要有产出的。销售部门通过差旅费和业务招待费两个费用,就可以做很多的事情,最终的体现指标就是订单成交量、客户满意度及潜在客户未来成交的可能性等几个方面。现在很多企业向技术研发服务转型,此时的订单成交不仅仅是依赖销售部门,技术开发部门对销售有很大的影响,特别是非标产品(比如非通用设备).产品的标准化程度越高,成本越低同时也意味着竞争更激烈,这样的产品拼的是成本,打的是价格战。

  对客户有了比较深的分析和了解,能有的放矢,提高中标率;跟踪潜在客户,提前做好各种技术预案,对于未中标的项目进行跟踪分析,可以了解自己公司的产品和竞争对手的差距、了解竞争对手的项目质量、了解客户的潜在需求等等。通过对竞争对手的实时跟踪和分析,了解对手,会计实际上只知道和竞争对手信息对公司来说很重要,至于具体的销售分析那也是隔行如隔山,其实这些道理老板和销售都懂,但目前能真正系统地做销售分析的企业并不是很多,企业里的部门墙太厉害,单是收集和竞争对手的信息也不完全是一个部门完成的(销售、技术开发、安装、生产、采购等部门都可以搜集竞争对手信息,相互印证之后可靠度更高),但很多时候部门间各自为政,不能形成体系。

  我们这里所谈的产品成本是指企业在生产过程中为制造产品而耗费的成本,也称为产品制造成本或生产成本。生产成本主要包括三项内容:直接材料、直接人工和制造费用、费用主要是指期间费用,基本建设领用材料,计入产品生产成有些企业将不属于产品成本的费用支出列入直接材料费等成本项目。如企业为调节基建工程成本和产品生产成本,通过人为多计或少计辅助生产费用的错误做法,达其目的。例如某生产企业将自营建造工程领用的材料,直接列入直接材料费作借:生产成本,贷:原材料的账务处理,这样处理,把不应计入成本、费用的支出计入了成本、费用,虚减了利润,有些企业违反成本、费用开支的范围,将应由福利费开支的费用列入成本项目。

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